白酒市场有点“冷” 经销商花式促销释压

  “春节光阴,许众客户破除了订单,有的客户把原箱订单改为散瓶。”某茅台经销商对中邦证券报记者显露,春节本是古板的白酒发卖旺季,但本年暴露“旺季不旺”事势。记者调研发明,面临平淡的商场,经销商纷纷祭出“花式促销”大招。

  正在北京西城区某超市,白酒柜台贴满“买一瓶返现xx元”等促销标示。个中,“洋河大曲(新天蓝瓶)52度500ml买A赠B”的标识吸引了消费者驻足。就业职员先容,赠送的是“洋河大曲(新天蓝瓶)42度500ml”。

  中邦证券报记者发明,五粮邦宾、朗格斯酒庄习酒、青花汾酒、酒鬼酒、杏花村、红星二锅优等品牌促销各有本人的“玩法”。“这是代庖商的促销,并非酒厂和超市的运动。”上述就业职员先容,即使是“返现”,须要先按标价结账,就业职员再将返现金额转账给消费者。“但开票仍旧要遵守标价,不会把返现算进去。”

  记者发明,这些促销运动时分根本都正在2月1日-28日。白酒行业专家、识相接洽总司理蔡学飞告诉中邦证券报记者,不少经销商迫于库存压力,正在旺季展开促销,加疾资金回笼。

  茅台经销商有喜有忧。中国白酒新闻网北京某茅台经销商告诉记者,本年春节光阴,茅台酒发卖情形比往年差许众。“往年不少客户会订十几箱,但本年只须一两箱,乃至许众订单都破除了。”华东某大型茅台经销商则显露,本人的客源相对不乱,春节前后没有退订情景,跟往年发卖情形差不众。“飞天茅台根本上求过于供。此刻白酒行业不竭向头部企业分散,区域性酒企被紧要挤压。”

  中小型白酒经销商出货意图愈加猛烈。某中小型经销商老板陈娟(假名)为了提升闭怀度,正在微信同伙圈放出“大招”——买自营品牌酒就送冰墩墩!经销商老蔡告诉记者,少许中小型白酒、洋酒经销商自掏腰包买来飞天茅台,与自家的酒举行搭售。

  蔡学飞显露,永恒看,搭售这种促销方式会破坏本身品牌。华创证券食物饮料首席剖释师欧阳予告诉记者,白酒行业从品类扩张回归品牌品格期间。“中小酒企应当众正在品牌上花元气心灵,不行只正在渠道层面做作品。”

  河南省酒业协会通畅委员会秘书长皇甫尚旻此前显露,2022年春节旺季发卖不旺,渠道库存压力大。郑州酒类行业协会秘书长闭春夏显露,郑州酒类商场曰镪近年来“最冷”的春节假期。

  中信证券研报指出,河南、天津等地需求反应相对较差,宴席场景占比拟高的次高端酒受影响较大。华创证券的调研结果显示,山东、广东、浙江、天津、河南等地的白酒商场比拟疲软。

  蔡学飞告诉中邦证券报记者,与往年比拟,本年春节光阴白酒消费确实比拟平平,合座动销率偏低。“众方面成分变成发卖遇冷,非名酒比名酒萎缩更紧要,同时消费者也愈加理性。”

  瞻望2022年白酒商场,业内人士显露,高端白酒投资不断加大,行业供应不竭推广,已产生机闭性供应过剩事势。欧阳予则对此显露乐观,以为白酒商场成功通过压力测试,行业终年不乱拉长基调确定。

  “2022年白酒行业将终止高速拉长期,但名酒势能会进一步走强,中低端品牌受到的压力进一步加大,行业进入品格比拼期间。”蔡学飞显露。